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数据化选款:直通车系列五(最后有质疑)

八戒F网  2021-06-10 21:12:43

老单说,任何的判断都需要数据做支撑,数据是我们做出判断的唯一标准,所以产品选款也是一样,我们需要从大数据中找到一些细枝末节,来判断我们做的产品是否可行,包括对整个市场的销售环境预测,数据会说话,今天会告诉大家三种方法找到潜力产品或者潜力类目,然后打造一个小类目爆款(老单的软件技术团队正在制作相关的软件)

数据化运营的流程:

1确定对比目的

2寻找数据源

3建立数据模型(对比维度)

4数据可视化呈现

5总结

一、生意经的数据化选款

首先我们找到要对比的细分小类目,因为生意经主要看类目数据,所以生意经是比较适合找潜力小类目的工具,我们为了节约时间只做了一款产品为例,首先找到想要对比的细分类目。

然后寻找数据源,就是过去一年在大豆分离蛋白这个细分类目中,康宝莱品牌的数据,对比维度为:成交量、成交额、宝贝数。

然后我们将从总成交量、总成交额、总宝贝数三个维度分析,先将表格数据进行可视化呈现,做成线形图。并作出总结。

总成交量从3月份就开始有明显的增长,今年的成交总量相比去年提高了近两倍

康宝莱的品牌总成交额在6月份有明显的增长,单月销售额增长相比去年同期增长了近3倍左右。

总宝贝数量并没有明显的增长,由于市场原因,反而有小量下滑。

总结:康宝莱总市场份额相比去年增长了2-3倍,但宝贝数量和卖家数并没有明显的增长,所以单店产出基本是去年的2-3倍,所以该细分类目是可以操作的潜力类目。

二、量子的数据化选款

我们以童装店铺为例,因为产品较多,需要从上百款连衣裙中找到可以做的潜力爆款,提取数据源为量子的宝贝按销量排行,然后导出excel表格,筛选维度为:高转化丶高收藏丶高流量。

1、转化高的宝贝

2、收藏率高的宝贝

收藏率是需要计算的,用收藏数除以被访人数,用表格做出公式,得出的数据然后降序排列,会发现有些宝贝的收藏率竟然后20%这么高。

3、搜索量比较大,且浏览时间够长,跳失率较低的宝贝

按流量排序,说明在没有推广的情况下,报名的销量可以良好的增长,那宝贝的整体受众率肯定不错,所以可以找到搜索量大,浏览时间长,且跳失率较低的宝贝。

三、数据魔方的数据化选款

数据魔方是对数据的深度分析,更加适合配合生意经选出潜力词。

首先我们可以找到一些数据魔方中的潜力词(按转化率排序或者找潜力飙升词),然后找到这个词下所有有搜索量的相关词。

看这些词是否有上升空间。

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质疑者:派砖人提出质疑的几点!

这种目的型数据分析,总步骤应该分为:

1、确定分析目的

2、确定数据来源

3、数据整理

4、报表呈现

5、数据分析

6、总结报告

建模?目的型的数据分析你和我谈建模?建过模吗?用时多久?加载宏?

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第一个问题:你能清楚的告诉我,通过生意E经,你分析的目的是什么吗?“一丶生意经的数据化选款”

你到底知道不知道你导出的数据是什么?你用竟然行业数据,而且是和产品没任何关系的数据去选款???你能通过品牌销售额、成交量和优质产品数看到什么产品信息????你也别告诉我你选品牌!谁家选品牌不来个品牌对比数据?看一个品牌的数据就叫选品牌了?没错这个品牌的销量是高,但是它竞争力有多大你分析过吗?它的行业容积有多大你估算过吗?

做运营的人都知道,你在选择产品的时候 你店铺里有高跟鞋、有凉鞋、有皮鞋

你怎么通过数据选品?

看中一个类目,然后直接研究这个细分类目是吗?什么叫对比?没有同维度的东西你对比什么,为了节省时间只做一款产品,你这时间也太节省了吧?连对比都省了?我还有好多槽没吐到,比如你是想用A类目下的a产品,去对比B类目下的b产品吗??

我不知道各位看官看完我上面这段话对我是什么看法,用数据说话?好!

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接下来第二个问题:你是怎样通过线性图表分析出2014年较2013年环比提升2倍的?

数据分析师不知道线性图表只能呈现数据走势,没有统计功能?

好吧,我善良的姑且算你不是专业数据分析师,你手动合计了一下两年数据

我也懒得去分析你数据的可靠性了。

友情提示:1、很多伪数据分析师是不知道同比环比什么意思的。

2、很多伪数据分析师不知道提升2倍与提升至2倍有什么区别的。

这个时候相信有人说我较真了吧?我继续问我的问题

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第三个问题:“康宝莱的品牌总成交额在6月份有明显的增长,单月销售额增长相比去年同期增长了近3倍左右”

各位看官是否有仔细观测过那段数据?2014年2月初数据已经产生波动,开始了上升趋势,6月份只是一个峰值,那叫明显增长吗?谁家明显增长之后下个月就掉下来了?有没有仔细分析数据?年中大促听说过吗?连这个影响因素都没排除,你真是让我无语啊!有没有搞懂分析术语?

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如果说前面我是较真,那么最后一个问题就是彻底暴漏你伪数据分析师的要点!

第四个问题:你知道生意E经里面“高质量产品”这一项指的是什么吗?相信是个人都知道,数据分析是建立在知道自己分析的数据是什么的前提下吧?

你竟然管“高质量产品”叫做“总宝贝数量”!!!

所谓的高质量产品是,生意E经把所有淘宝内部产品经过指数划分为2个甚至更多的产品区,而高质量产品就是这个分类里指数最高的产品区!不是所有产品你懂吗?

这整篇文章我只看完了第一段就看出这么多毛病了!(来源:派代网)


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