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清楚这五点,主图和推广图就能精准策划

八戒F网  2021-06-05 19:11:54

主图和推广图,就像一个店铺的门面。全靠颜值吸引消费者进店。因此,淘宝掌柜们为了做好主图,那可是把关于主图策划的“葵花宝典”,从一级练到巅峰。但是,很多掌柜会发现这些“葵花宝典”练得太高也不见的有多大效果。店铺的流量没提高、成交量没上升,一切都是浮云。

为何拼命修炼主图和推广图的技巧,店铺依然不见起色呢?不妨看看以下5个点,是否在策划主图和推广图之前你都研究明白了呢?

第一点:自己的消费人群是那些必须弄清

前期多做数据分析和研究,可以让我们长驱直入,不走弯路;通过生意参谋搜索相应关键词,可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等,根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的产品。

比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定,这些都会成为我们挖掘痛点的依据。

客户群体分析的越透彻,定位也就越准,找到的卖点就越精确。

第二点:如何出手

女装肯定是修身显瘦;母婴肯定是健康;生鲜肉类肯定是产地和养殖环境,不然干嘛大老远的去内蒙古、新疆这些地方买。不同的店铺、品类、核心卖点和痛点的调性也不一样。要找到自己类目、消费者的痛点,还是要靠自己去分析。先找到消费者想要什么、害怕什么?再分析自身宝贝的特点是什么,能不能符合消费者需求。

第三点:需求精准卖点

当你的产品找到了自己的卖点和消费者所需要的价值点,那么还需要什么?

学会描述价值点的技巧,不管是内页还是主图,都需要一个描述产品价值点的逻辑顺序。

以电子产品为例,

第一:概括产品总体;

第二:细节描述特点、质量点;

第三:产品整体细节图;

第四:描述消除、消费者的痛点 (揣测消费者心理活动,帮助其消除心理障碍);

第五:价值点在哪里;

第六:让客户心里的石头放下来,认证安全、认证健康、认证产品质量。

精准目标人群,能接受价格段的消费者,就是你的流量必须精准。

第四点:给消费者来点实际的

买就送、下单前多少送。

切记送的东西要符合消费者的需求。

比如卖羊肉的,送点羊蝎子、羊棒骨什么的。消费者会更加喜欢! 送的东西一定要实用的和消费者购买的产品能互动的。

运用数字的力量,煲饭只需十分钟、热销千件,数字刺激一下让消费者记住。

第五点:卖点有了流量也有了剩下的是什么?

你的核心卖点出来了,就需要在内页、主图、创意图等等地方有所运用。

好的主图有了,那接下来就需要流量,流量这个点是一个大点,通过和活动的相互配合提高单品的销售体量。再优化标题、SEO 增加关键词的排位以及多个关键词的曝光量。流量会慢慢的上涨。前期流量不需要太多,一定要够精准。精准的流量访问的质量才够高,淘宝就会认为你的产品是符合消费者需求的;后期如何转化就看你分析客户够不够彻底了。

提炼一个牛逼的核心卖点和价值点,随着淘宝平台的技术不断完善,后期也就是看产品质量和营销方式的舞台了。 不用的营销方式会对不同需求的客户形成吸引。


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